本次《Fami 通》编辑采访到了 DMM GAMES 的运营部门，披露了 DMM GAMES 艰辛的海外业务拓展之路。
DMM GAMES 旗下不仅运营有日本国内最大的 PC 游戏平台等资源，最近几年还开始积极地引入海外家用主机游戏。此举的目的何在？带着这个问题，本次我们专访了稻垣顺太先生和志田千晶小姐，两位来自EXNOA全球合作关系＆销售部，负责运营 DMM GAMES。
——感觉近几年DMM GAMES 似乎在积极引入海外厂商开发的家用主机游戏。
稻垣：确实如此。不过我们并不是最近才开始发展海外游戏业务。2014 年我入职 DMM的时候，《舰队 collection》隐隐有大火的趋势，于是 DMM 希望进一步拓展游戏业务，便引进了韩国的线上游戏《猎杀异形》（HOUNDS）。虽然当时DMM 在欧美业内几乎没有任何知名度，不过本公司的营业人员还是和贝塞斯达软件公司的负责人打成一片，因而2016 年时《上古卷轴 Online》才得以发行。从那之后，DMM进入了海外厂商的视野，大家开始尝试去了解这是一家怎样的公司。因此《上古卷轴Online》可以说是 DMM 真正开始发展海外游戏业务的起点。
稻垣：没错。后来我们又发行了 Gaijin Games 的《战争雷霆》（War Thunder）。大概在 2017 年的时候，该作在 PC 平台上运营了一段时间后，Gaijin Games又联系我们说「PS4 版也想委托贵司运营」，并且还透露了进军日本市场的意向，于是最后敲定由我们发行 PS4 版。由于我们是首次接触家用主机平台，接到委托之初也曾惶惶不安过……好在最终还是小有成绩，斩获了一批玩家粉丝。通过这部游戏，我们对家用主机平台也有了新的认识。
稻垣：是的。在它之后我们又发行了《宝藏世界》（Trove）、《天铸》（Skyforge）等游戏的 PS4 版。虽然是些名不见经传的游戏，但却是我们努力的证明。积累了一定的经验后，我们开始投入更多的精力来尝试发行实体版游戏。诚然，数字版游戏的购买率在不断提高是无可否认的事实。但我们在与海外从业人员的交谈中得知，「梦想推出实体版游戏」的游戏业者不在少数。「既然如此，就交给我们吧！」，怀揣着这样的抱负，2019 年的时候，在松本卓也先生的主导下，我们发行了《天国：拯救》的实体版。
——如此看来，贵司发展家用主机和发行实体版游戏的业务更多的是为了满足海外厂商的需求。
稻垣：这的确是主要原因。这 4 年来我们一直在和外国人打交道，与他们建立了长期友好的信赖关系，我们接到的相关咨询也越来越多（笑）。
稻垣：是的。总的来说，这是一家员工可以毫无顾忌地大展拳脚的公司。同时公司对于发行游戏也持积极态度，只要制作人说「我想试试」，公司就会给予鼓励「那就大胆尝试吧！」。
志田：公司将员工的想法放在第一位，并不会因为违反了公司方针就加以阻止。从这个角度来说，是一家不错的公司。与之相对的是，如果最终销量不佳，员工就得承担全部责任（笑）。
稻垣：由于《天国：拯救》等游戏的热卖，我们的海外游戏业务得到了公司的认可，因而组建起了一支正式的团队。从今年起，我们将以「全球合作关系＆销售部」的全新身份投身于业务的开展。
——如果说全球合作关系＆销售部的任务是将海外作品引进日本，那么在引进上的选择标准是？
稻垣：一句话概括就是，一定要非常有趣。我们部门一共有 35 名员工，每个人都会去搜寻看起来足够有趣的游戏。大家都是游戏迷，喜爱的类型也不尽相同，有喜欢 FPS 的，有喜欢模拟游戏的，还有热衷独立游戏的等等。虽然最终由我从大家搜集到的五花八门的游戏中做出选择，不过基本上挑选游戏的过程是非常自由的。另外，我想在此隆重介绍一下DMM 优秀的营销团队，他们会频繁出差海外参加活动，经常直接帮我们把事情谈妥。虽然目前暂时只能在线上活动了……
稻垣：游戏阵容中的独立游戏确实很多，或许是全力引进「有趣的游戏」导致的结果。老实说，我们并没有刻意地开展独立游戏的业务，甚至我们根本不在意对方公司的规模等因素。
志田：反过来说，我们也不会因为是知名游戏的续作就无脑引进，无论是 3A 大作还是独立游戏，只要作品本身足够有趣，就达到了我们引进的门槛。在宣传引进作品时也是一视同仁，不会区别对待任何一款游戏。
稻垣：另一方面，我们也引进了许多在海外地区很受欢迎，但由于某些原因没能在日本发行的作品。例如预计今年 8 月27 日发行的《群星》（Stellaris），该作早在 2016 年就已经在海外发售，然而至今未能登陆日本，抱着「让日本玩家也能享受这部有趣作品」的想法，我们便着手开展了引进工作。
——贵司引进作品的范围十分广泛，从独立游戏到3A 大作，可以说是应有尽有。之所以能做到如此地步，是因为贵司始终秉持「致力于向玩家介绍有趣游戏」的理念吧。
稻垣：您说得没错！全世界有数不清的好玩游戏，但很多都不为人知。每当听到玩家发表「看不懂英文，玩儿不动」的言论时，我都觉得非常可惜。后来我向海外厂商询问为什么不在日本发售时，他们回答的理由非常简单：「不知如何在日本发售」。就我个人而言，我工作的最大动力就是想让日本玩家能了解更多有趣的海外游戏。能玩到从前不能玩的游戏，难道不是一件令人兴奋的事吗？看到许多玩家兴高采烈地庆祝《天国：拯救》推出日语版，我特别有成就感。
稻垣：2019 年发行了 5款游戏，本财年（注：EXNOA 的会计年度为2020 年 3 月至 2021 年 2 月末）含未发表作品在内，预计将推出 15 款游戏。
稻垣：这是营销团队努力的结果，多年来的奋斗终于有了回报。三四年来，他们一直勤勤恳恳地和海外游戏厂商保持着联系，好不容易在去年赢得了不少客户的信任。当我们与各位厂商商谈时，他们纷纷表示「我们还有这种游戏」，于是今年委托我们发行的游戏一下子就多了起来。虽然增加了发行作品，但我们并没有扩充人手，结果现在忙得不可开交（笑）。
志田：当我们刚刚宣布开展家用主机游戏业务时，就有不少制作商和发行商来找我们合作。
稻垣：全部都是家用主机游戏，没有 PC 平占游戏。顺带一提，其中有一半的游戏都预计推出实体版。
——刚才提到家用主机游戏，我比较好奇贵司有没有考虑过展开针对次世代主机平台 PS5 和 Xbox Series X 的业务。
——原来如此。贵司在 2017 年发行《战争雷霆》家用主机版，2019 年推出《天国：拯救》实体版，一路稳扎稳打，那么接下来的目标是什么呢？
稻垣：到目前为止，我们都只是将海外作品引进日本，如果能做到面向全球发行，而不仅是局限于日本本土的话就更好了。不过毕竟「走向世界」不能一蹴而就，因此我们想先从「走向亚洲」开始。
稻垣：我司至今为止发行过的游戏都是我们引以为傲的作品，希望各位玩家能够尽情享受这些游戏的乐趣。随着业务的扩大，我逐渐领悟到今后必须汇总一批精品游戏集中发行的重要性。虽然有的零售厂商因为担心我们而发出质疑「发行这么多真的没问题吗？」（笑），但我们会尽最大的努力，把一款款精品游戏呈现到广大玩家面前。今后我们还将陆续公布一些作品，敬请期待吧。
志田：我在入职 DMM 前就有很多机会接触到独立游戏，也曾与开发者们打过交道，给我带来了不少启发。我个人希望尽可能地通过高质量的本地化翻译将独立游戏的魅力展现在日本玩家的面前。目前我们正在多线 bit 公司、Raw Fury 公司、1C Entertainment 公司等海外大型独立游戏发行商的作品，还有一些目前暂时无法公开的作品，请大家多多期待！